Het verkopen van een huis is vaak onbekend terrein: de gemiddelde persoon bezit in zijn hele leven slechts 3 woningen.
De eerste stap is het kiezen van een makelaar. En met het enorme aanbod aan fysieke en online makelaars is zelfs dat geen gesneden koek en is het moeilijk een keuze te maken.
Toch is het belangrijk dit te doen, want een makelaar behartigt jouw belangen gedurende het verkoopproces.
Stel, voordat je met een makelaar in zee gaat, de volgende 4 vragen:
1. Welke soortgelijke woningen hebt u onlangs verkocht?
Kennis van de verkoop van soortgelijke woningen en ervaring met de omgeving zijn grote pluspunten bij de keuze van een makelaar.
Als de makelaar een grote naam is in de buurt, dan kun je er zeker van zijn dat je woning in de meeste lokale zoekopdrachten voorkomt.
Misschien hebben ze zelfs al een lijst met mensen die geïnteresseerd zijn in jouw woningtype.
Lokale kennis is ook een pré; dan zijn ze in staat de belangrijkste verkoopargumenten te benadrukken en de woning te koppelen aan het juiste type koper.
Vraag ook hoe lang het duurde voordat eerdere woningen waren verkocht en of ze de prijs moesten verlagen. Dit kan ook van invloed zijn op jouw keuzes.
2. Hoe brengt u mijn woning op de markt?
Iedereen kent Funda, dus promotie op deze website zou standaard moeten zijn.
Bekijk echter wat ze nog meer doen om je woning onder de aandacht te brengen.
Sturen ze wekelijks of dagelijks e-mails naar geïnteresseerden, zetten ze advertenties in de plaatselijke krant, zijn ze actief op social media en/of plaatsen ze een ‘te koop’-bord in de tuin?
Het is van belang dat je woning door zoveel mogelijk mensen wordt gezien, totdat een koper met het juiste bod zich meldt. Vraag ook naar foto’s en plattegronden. Horen die er standaard bij?
Professionele foto’s helpen echt om potentiële kopers aan te trekken.
3. Wie is mijn contactpersoon?
De meeste bezichtigingen worden door je makelaar gedaan, vaak terwijl je zelf niet aanwezig bent.
Daarom moet je ervan uit kunnen gaan dat je makelaar betrouwbaar, professioneel en sympathiek is. Ze moeten potentiële kopers enthousiast maken en ze niet afschrikken!
Bij online makelaars begeleid je de bezichtigingen meestal zelf. Bereid je in dit geval goed voor, want een eerste indruk kun je maar één keer maken.
4. Wat is de voorgestelde verkoopprijs?
Daar draait het allemaal om, toch? Wees echter op je hoede voor makelaars die hogere verkoopprijzen inzetten om jou aan zich te binden.
Je woning voor een te hoge prijs aanbieden kan verkeerd uitpakken: kijkers blijven weg en het proces duurt veel langer.
De makelaar moet op basis van ervaring en kennis van de lokale markt kunnen aanvoelen welke vraagprijs juist is voor jouw woning.
Ze moeten je niet alleen de prijs vertellen die je wilt horen. Vraag om bewijs van soortgelijke verkopen en de overeengekomen verkoopprijs om de prijs voor jouw woning te onderbouwen.
Uiteindelijk is het belangrijk dat je makelaars onderzoekt en met elkaar vergelijkt voordat je een beslissing maakt.
Ze zijn een cruciaal onderdeel van het verkoopproces, dus ze moeten in jouw belang handelen. Veel succes!
Neem zeker ook een kijkje op onze website en check hoe self storage je kan helpen.
Geef een reactie